＊10 宅建不合格者の１３法則 会社から合格を強制あるいは強要されている
企業の社長や職場の管理職は、部下のモチベーションが低い事に悩んでいます。そんな社員は、生産性も低い、すなわち、営業成績が悪い。
このように、いつも悩んでいます。どうすれば、部下のモチベーションをあげることができるだろうか？この問いに
数々の経営コンサルタントが、モチベーションアップの戦略を打ち立てています。
仕事でもモチベーションの高い人と、モチベーションが低い人がいます。
モチベーションの高い人は、人からやらされているという感覚が極めて低いです。一方、モチベーションが低い人は、
人からやらされているという感覚が極めて高いのです。よくある不動産営業の現場で、社員管理が比較的になされている
会社では、当然モチベーション管理もされています。毎月の契約件数や取扱仲介手数料など、会社の要請で、目標を
立てています。
モチベーションが高い人は、この目標を自分の意志で確定しています。逆に、モチベーションが低い人は、この目標の定立を会社から強要されているノルマと感じ仕事をします。
モチベーションが高い人は、目標を達成することによって、自己実現する複数の目的や目標があり、目標達成は自己実現の途中経過に過ぎません。
したがって、モチベーションの低い人の特性は、自ら欲する目標意義の明確な定立からはじめなければなりません。
お金で（歩合）でつったり、キャンペーンで釣っても、恐怖ノルマで釣っても、モチベーションは一時しか持ちません。
これを宅建受験に置き換えて考えても、会社から宅建資格の取得を、なにやら事の成り行きのように目標として、
掲げられても人はそう簡単に、やる気を出しません。これで合格するほど、簡単な国家試験ではありません。
会社や組織から資格を取る事が、業務命令で出された場合、合格者は極めて少なくなります。事実、宅建資格の
企業へ社内研修をデリバリーする資格試験の専門学校の合格率は一桁台がせいぜいです。企業内で開催される
宅建資格セミナーは囚人の強制労働と同じ原理です。みんなが失望と強制感の苦悩の顔の社員さんで溢れています。
それほど、目標や欲するものは、大切なのです。自分が認めた認識で目標を確定するものでなければなりません。
着地点を自ら見出し、その逆算で計画と推進の定着化があり、PDCAサイクルが高速で回転している状態を見える化で
モチベーション管理する必要があるのです。
宅建テキスト内容や宅建講師や専門学校や通学や独学、これらで合否要因に直結するのは、ほとんど皆無です。
どれも素晴らしい領域のテキスト群であり、この外部要因レベルで習得の優劣が付くほど、宅建試験は深くないのです。
合格するかしないかは、受験生の姿勢や習慣や考え方といった、自分風土の差異で合否が分かれるのです。
3.000円の本だけで受かる高卒の忙しい営業マン、４０万もかけた通学コースで落ちる大卒の人。
その差は、選んだ本や講師の差ではなく、個人の風土の差なのです。
資格試験は、計画をたて、地道に推進するしかないのです。
宅建丼は図形と写真の動きを指で追って覚えるので、覚えやすく、モチベーションを維持するのに手間がかかりません。
法則9へ戻る
